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从台源?酒模式,观看中国白酒新型营销之标榜

我要评论 来源:中国商网  2018-9-9 18:16:53 编辑:spzg

   中国作为白酒的生产和消费大国,不乏质优的白酒产品,单是贵州茅台镇的酱香酒厂家都浩如繁星,但是能借助品牌力量腾飞起来的,却是有限。在当今市场大背景下,新型营销模式成为品牌生存发展的关键。在新型营销模式的探索上,茅台集团保健酒业旗下的台源䣽酒模式可作为一个案例来探讨。


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  台源䣽酒品牌代言人吕良伟出席品鉴会现场(中)

  负责把市场做好,再交给经销商来经营

  台源䣽酒在白酒业界开创颠覆性“白酒联营模式”,开展创新型“城市托管模式”。概念的提出或许容易,关键看品牌商是怎样做,并且成效如何。

  䣽酒总部实行全面营销管控,前期负责把市场做好,打下坚实基础,再交给经销商来经营。说通俗就是厂家把果树培育成材,再交给经销商来收获果实,当然最终是实现共赢的。比起同行,䣽酒在门店前期开设中,为经销商肩负了更多。


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  所谓“托管服务”,具体是怎么做的?

  䣽酒总部为经销商门店提供6个月的托管周期。所谓托管,即交托管理,䣽酒肩负起门店前期的开拓,期间提供4方面托管服务:

  一、客户诊断:包括提供人脉资源和团队,现有渠道的铺设,以及未来发展规划;

  二、市场调研:对当地消费行为和竞品作研究分析,知己知彼,清晰市场状况;

  三、营销方案:寻找和开发消费者群,进行消费者群的引流、转化、锁定和裂变;

  四、后续培训:不断巩固前三方面的工作效果,补充更新,起到良性循环的作品。

  托管期满后,䣽酒总部将市场交回给经销商独家经营。正是体现了厂家“把市场做好了,打下坚实的基础,再交给经销商来经营”的初衷,这样的护航引导,实现了让经销店无压力开店经营。


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  广告一直都是商家必争之地

  䣽酒的广告铺设强劲,实行多平台多渠道全面覆盖。广告登陆央视2套和10套、登陆全国各省区卫视。实行全网覆盖,品牌讯息发布于腾讯、网易、新浪、搜狐等大型门户网。高速路招牌、户外灯箱展示。通过新媒体运营,宣传品牌和产品,进一步吸收消费者群。


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  开创体验式门店——知酒堂

  䣽酒经销商可选择开设体验式门店——知酒堂,主理“知酒官”会员体系,在当地招募䣽酒会员,提供相应的福利和服务。在“圈层决定资源,资源决定高度”的社会规则下,知酒堂正是提供了一个实现资源共享的圈层。这对于实现消费者群的引流、转化、锁定和裂变,是一个理想的方式。


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  䣽酒全面立体的营销模式,所提供的不止是酒,更是一部功能齐全的装甲战车,能够带领经销商安全稳定前行。以目前䣽酒全国各地经销商的经营情况来说,具有明显的竞争优势和前景潜力。

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